Angebote zu "Technischen" (371 Treffer)

Technischer Vertrieb: Geschäftsbeziehungsmanage...
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Anbieter: reBuy.de
Stand: 04.09.2019
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Technischer Vertrieb als Buch von
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Technischer Vertrieb:Grundlagen des Business-to-Business Marketing. Softcover reprint of the original 2nd ed. 2000

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 04.09.2019
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
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´´Verbessern Sie Ihren Vertrieb!´´ - oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
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Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. ´´Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.´´ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
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Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. ´´Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb´´ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: ´´Risiken und Nebenwirkungen´´ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. ´´Das Buch ist ein ´Muss´ für jeden ´Vertriebler´, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ´alter Hase´.´´ Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Ver...
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Lernen Sie in diesem Buch mehr über das Einmaleins der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure! Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsläufig ein großes Maß an Erklärungsbedarf. Schließlich wollen Ihre Geschäftspartner genau wissen, welche Anlagen für den industriellen Anwendungsbereich sich für ihre eigenen Bedürfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure, damit Sie Großanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen können. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprächen neue Kunden für sich gewinnen. Erfahren Sie alles über die Protagonisten am Verhandlungstisch In diesem Buch über Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangeführt. Dazu zählen unter anderem auch die einzelnenPhasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erläuterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr darüber, wie Sie von Anfang an souverän auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch über Verhandlungsführung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkäufer auf Kundenseite.

Anbieter: buecher.de
Stand: 10.09.2019
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb als eBook D...
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb:15 Schritte die Sie voranbringen Dirk Preußners

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 05.09.2019
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb:15 Schritte die Sie voranbringen Dirk Preußners

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 05.09.2019
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb als eBook D...
26,99 € *
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb:15 Schritte die Sie voranbringen Dirk Preußners

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 05.09.2019
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