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Führen im Vertrieb
29,99 € *
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Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn "Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.

Anbieter: Dodax
Stand: 26.01.2020
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Herndl, Karl: Führen im Vertrieb
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Erscheinungsdatum: 14.11.2014, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Führen im Vertrieb, Titelzusatz: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent, Auflage: 4. Auflage von 2014 // 4. ergänzte Aufl. 2014, Autor: Herndl, Karl, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Betrieb // Personalwesen // Ausbildung // Weiterbildung // Führung // Mitarbeiterführung // Vertrieb // Absatz // Marketing // Vermarktung // BUSINESS & ECONOMICS // Sales & Selling // General // Marketing und Vertrieb, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 158, Abbildungen: Bibliographie, Informationen: Book, Gewicht: 230 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 26.01.2020
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Haltmayr, Andreas: Führen im Vertrieb - Herausf...
49,00 € *
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Erscheinungsdatum: 10/2012, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Führen im Vertrieb - Herausforderungen für Führungskräfte, Titelzusatz: im organisatorischen Kontext der Weiterentwicklung der Stadtsparkasse Augsburg zur Vertriebssparkasse, Autor: Haltmayr, Andreas, Verlag: AV Akademikerverlag, Sprache: Deutsch, Rubrik: Wirtschaft // Wirtschaftsratgeber, Seiten: 112, Informationen: Paperback, Gewicht: 190 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 26.01.2020
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Führen im Vertrieb - Herausforderungen für Führ...
49,00 € *
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Führung wird von vielen Führungskräften fast ohne Kontakt zu den Mitarbeitern nur auf Basis der erreichten Vertriebszahlen gelebt. Die modernen Anforderungen an Führungskräfte gehen viel weiter: Eine enge Begleitung der Mitarbeiter in ihrer täglichen Praxis und ein gemeinsames Erarbeiten von Wegen zu einem gemeinsamen Ziel: Sicherheit und Erfolg in der Beratung für höhere Vertriebsergebnisse. Um das in der Praxis umsetzen zu können, sind die Rahmenbedingungen und Anforderungen wichtig: Führungsspanne, Aufbauorganisation, Verantwortungen, Coaching und vieles mehr. Dazu wurden in dieser Arbeit die Vertriebsführungsprozesse, Zielvorgaben und weitere Rahmenbedingungen der Stadtsparkasse Augsburg mit den Konzepten des DSGV, anderer Sparkassen und Instituten außerhalb des Sparkassenverbundes verglichen und interessante Unterschiede und Denkansätze ausgearbeitet. Für die Stadtsparkasse Augsburg wurden Anforderungsprofile und wichtige organisatorische Änderungen erarbeitet und in eine SWOT-Analyse und eine Nutzwertanalyse eingebettet. Diese Arbeit bietet für alle im Vertrieb tätigen Führungskräfte wertvolle Impulse und Ausblicke auf strategische Fragen des Führungsprozesses, sie beantwortet Fragen, wie Führungskräfte effektiv und nachhaltig mit Ihren Mitarbeitern arbeiten müssen, um dauerhaft mehr Erfolg zu haben.

Anbieter: Dodax
Stand: 26.01.2020
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Führen im Vertrieb - Herausforderungen für Führ...
50,40 € *
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Führung wird von vielen Führungskräften fast ohne Kontakt zu den Mitarbeitern nur auf Basis der erreichten Vertriebszahlen gelebt. Die modernen Anforderungen an Führungskräfte gehen viel weiter: Eine enge Begleitung der Mitarbeiter in ihrer täglichen Praxis und ein gemeinsames Erarbeiten von Wegen zu einem gemeinsamen Ziel: Sicherheit und Erfolg in der Beratung für höhere Vertriebsergebnisse. Um das in der Praxis umsetzen zu können, sind die Rahmenbedingungen und Anforderungen wichtig: Führungsspanne, Aufbauorganisation, Verantwortungen, Coaching und vieles mehr. Dazu wurden in dieser Arbeit die Vertriebsführungsprozesse, Zielvorgaben und weitere Rahmenbedingungen der Stadtsparkasse Augsburg mit den Konzepten des DSGV, anderer Sparkassen und Instituten außerhalb des Sparkassenverbundes verglichen und interessante Unterschiede und Denkansätze ausgearbeitet. Für die Stadtsparkasse Augsburg wurden Anforderungsprofile und wichtige organisatorische Änderungen erarbeitet und in eine SWOT-Analyse und eine Nutzwertanalyse eingebettet. Diese Arbeit bietet für alle im Vertrieb tätigen Führungskräfte wertvolle Impulse und Ausblicke auf strategische Fragen des Führungsprozesses, sie beantwortet Fragen, wie Führungskräfte effektiv und nachhaltig mit Ihren Mitarbeitern arbeiten müssen, um dauerhaft mehr Erfolg zu haben.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 26.01.2020
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FührungsPartnerschaft im Vertrieb | Mich selbst...
36,61 € *
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FührungsPartnerschaft im VertriebMich selbst managen und meine Mitarbeiter zum Erfolg führenAudio-CDvon Klaus GunkelEAN: 9783937948157Inhalt: 8 Audio-CDsErscheinungsjahr: 2009Sprache: DeutschMaße: 189 x 139 x 43 mmLaufzeit: 480 MinutenAutor

Anbieter: Rakuten
Stand: 26.01.2020
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Verkaufsproduktivität
28,00 € *
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Das Buch spannt einen Bogen von den Einflussfaktoren der Verkaufsproduktivität bis hin zur Implementierung von Verkaufsprozessen. Dabei werden die prinzipiellen Fragen des Verkaufs thematisiert. Der interessierte Praktiker erhält so sinnvolle Beiträge zur Optimierung seiner Verkaufsproduktivität, Forecast-Genauigkeit und dem Führen im Verkauf. Eine komplexere Antwort findet der Lesende in den Überlegungen zu den Themata Systemischer Vertrieb, Kommunikationstheorie, Führen im Verkauf sowie dem Kundenbeziehungsmanagement. Vorschläge zur praktischen Umsetzung erhält der Verkaufsleiter oder engagierte Verkäufer in Form der Verkaufsprozesse, wobei auf taktische, strategische Verkaufsprozesse sowie die Prozesse des Kundenbeziehungsmanagements eingegangen wird.

Anbieter: Dodax
Stand: 26.01.2020
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Integration von Marketing und Vertrieb
34,99 € *
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In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veränderte Bedingungen des Marktes oder auf Wünsche von Kunden reagieren zu können. Ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erläutern darüber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen führen. So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb Dysfunktionale Konflikte sorgen dafür, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen - die Qualität leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualität der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen können. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling: Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und VertriebsDie Zusammenarbeit von Marketing und VertriebIntegration von Marketing und Vertrieb - Herleitung des HypothesenmodellsMethodisches VorgehenQuantitative Datenanalyse - StrukturgleichungsmodellierungQuantitative Datenanalyse - Deskriptive Statistik mit HandlungsempfehlungenHandlungsempfehlung für die Unternehmenspraxis Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualität Ihres Managements langfristig effektiver.

Anbieter: Dodax
Stand: 26.01.2020
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Strategisches Kundenmanagement
24,99 € *
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Vision Kunde - wie Professionals ihre Geschäftspartner zu Siegern machen:Die veränderte Dimension des Beziehungsmanagements im Vertrieb wird immer wichtiger. Die Umsetzung von Markterwartungen in Kundelösungen wird dazu führen, unsere Geschäftspartner erfolgreicher zu machen und eine konstante Bindung zu erzeugen. Ein ganzheitlicher, marktorientierter Gedanke wird zur Philosophie der Mitarbeiter. Wie wir dies erreichen und welche Wege zum Ziel führen zeigt das Buch.

Anbieter: Dodax
Stand: 26.01.2020
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