Angebote zu "Erfolgsfaktor" (35 Treffer)

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Erfolgsfaktor Vertrieb
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Versicherungsunternehmen können angesichts der demografischen Entwicklung in Zukunft nur erfolgreich sein, wenn sie über ausreichende Finanzmittel verfügen und wenn ihr Vertrieb "richtig aufgestellt" ist. Volker Altenähr und sein Autorenteam begründen in ihrem Buch, warum ein erfolgreicher Vertrieb Produkte braucht, die auf die einzelnen Vertriebswege zugeschnitten sind - für den Verkauf über die Ausschließlichkeitsorganisation wie für den Banken- oder Direktvertrieb. Sie erläutern ausführlich das Verhältnis von Produktenwicklung und Vertrieb, unter anderem für neue mögliche Kooperationen zwischen privater und gesetzlicher Krankenversicherung.Ein erfolgreicher Vertrieb braucht zudem qualifizierte und motivierte Mitarbeiter. Die Autoren geben wichtige Hinweise, wie leistungsfördernde Vergütungssysteme optimal gestaltet werden können. Eine leistungsgerechte Bezahlung, unter anderem nach dem vermittelten Geschäftsvolumen, sollte ihrer Meinung nach flankiert werden durch sorgfältig gestaltete Zeichnungsrichtlinien für die Mitarbeiter und eine Qualitätskontrolle des Geschäfts im Sinne von MaRisk. Die Autoren führen außerdem einen statistischen Nachweis für die Wirkung von monetären Anreizsystemen für Mitarbeiter, die außergewöhnliche Vermittlungsleistungen erbringen.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 19.01.2020
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Das Relationship Marketing und die Anforderunge...
31,95 € *
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Das Relationship Marketing stellt den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen in den Mittelpunkt der Unternehmensorientierung. Der weiterentwickelte Ansatz der klassischen Marketingtheorie sieht in der Kundenbindung den entscheidenden Erfolgsfaktor einer langlebigen und für Unternehmen wie Kunden profitablen Geschäftsbeziehung. Dem Vertrieb als wichtige Schnittstelle zum Kunden kommt bei der Umsetzung des Relationship Marketing eine besondere Rolle zu. Eingängig beschreibt das Buch zunächst das Konzept des Relationship Marketing und erläutert anschließend die daraus resultierenden Anforderungen an den Vertrieb.

Anbieter: Dodax
Stand: 19.01.2020
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Das Relationship Marketing und die Anforderunge...
32,90 € *
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Das Relationship Marketing stellt den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen in den Mittelpunkt der Unternehmensorientierung. Der weiterentwickelte Ansatz der klassischen Marketingtheorie sieht in der Kundenbindung den entscheidenden Erfolgsfaktor einer langlebigen und für Unternehmen wie Kunden profitablen Geschäftsbeziehung. Dem Vertrieb als wichtige Schnittstelle zum Kunden kommt bei der Umsetzung des Relationship Marketing eine besondere Rolle zu. Eingängig beschreibt das Buch zunächst das Konzept des Relationship Marketing und erläutert anschließend die daraus resultierenden Anforderungen an den Vertrieb.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 19.01.2020
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Internationaler Vertrieb
84,99 € *
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Wie reagieren Endverbrauchermärkte auf die Globalisierung? Was unterscheidet Länder voneinander? Welche strategischen Optionen gibt es im internationalen Vertrieb? Das vorliegende Buch liefert aktuelle Analysen und Handlungsempfehlungen für den internationalen Vertrieb.Im Mittelpunkt stehen die sektoralen Besonderheiten von B2B, B2C und Dienstleistungen, die Konfiguration eines internationalen Vertriebsprozessmanagements sowie die Aspekte der Planung, Führung, Durchführung und Controlling im internationalen Vertrieb.Die Themenblöcke werden jeweils abgerundet durch einen Consulting Focus und ein Best-Practice-Beispiel. Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft.Der Inhalt- Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen VertriebDie ZielgruppenFach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchenDozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & SalesDie HerausgeberProf. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm. Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.

Anbieter: Dodax
Stand: 19.01.2020
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Internationaler Vertrieb
87,37 € *
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Wie reagieren Endverbrauchermärkte auf die Globalisierung? Was unterscheidet Länder voneinander? Welche strategischen Optionen gibt es im internationalen Vertrieb? Das vorliegende Buch liefert aktuelle Analysen und Handlungsempfehlungen für den internationalen Vertrieb.Im Mittelpunkt stehen die sektoralen Besonderheiten von B2B, B2C und Dienstleistungen, die Konfiguration eines internationalen Vertriebsprozessmanagements sowie die Aspekte der Planung, Führung, Durchführung und Controlling im internationalen Vertrieb.Die Themenblöcke werden jeweils abgerundet durch einen Consulting Focus und ein Best-Practice-Beispiel. Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft.Der Inhalt- Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen VertriebDie ZielgruppenFach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchenDozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & SalesDie HerausgeberProf. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm. Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 19.01.2020
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Neue Chancen für den Low Budget Film durch die ...
49,00 € *
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Der Low Budget Film nimmt in der Filmindustrie eine Sonderstellung ein, da mit minimalen Etat das Maximale erreicht werden soll. Oft scheitern Produzenten an der Veröffentlichung ihrer Werke, da zuerst der Verleih vom Vertrieb des Filmes überzeugt werden muss. Aus Kostengründen wird bei Low Budget Produktionen auf das Marketing verzichtet, oder es fällt sehr gering aus. Durch die Digitalisierung profitiert der Low Budget Film besonders, in jeder Stufe seiner Wertschöpfungskette sinken die Kosten signifikant. Angefangen bei der effizienten Preproduktion, über die digitale Bildaufzeichnung, bis hin zum digitalem Vertrieb, der wiederum neue Formen der Vermarktung aufweist. Diese Kostensenkung führt zu einer Risikominimierung, der Erfolgsfaktor Filme zu realisieren steigt. Aber auch die Konsumenten profitieren, Kollaboration und Creative Commons Lizenzen ermöglichen weit mehr als nur "user generated content". Große Risiken birgt aber die digitale Übertragung, denn Filmpiraterie entwickelt sich zu einem fast unkontrollierbaren Problem. Das Buch gibt einen Einblick über die vielfältige Auswirkung der Digitalisierung auf den Low Budget Film, sowohl Chancen, als auch Risiken.

Anbieter: Dodax
Stand: 19.01.2020
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Neue Chancen für den Low Budget Film durch die ...
50,40 € *
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Der Low Budget Film nimmt in der Filmindustrie eine Sonderstellung ein, da mit minimalen Etat das Maximale erreicht werden soll. Oft scheitern Produzenten an der Veröffentlichung ihrer Werke, da zuerst der Verleih vom Vertrieb des Filmes überzeugt werden muss. Aus Kostengründen wird bei Low Budget Produktionen auf das Marketing verzichtet, oder es fällt sehr gering aus. Durch die Digitalisierung profitiert der Low Budget Film besonders, in jeder Stufe seiner Wertschöpfungskette sinken die Kosten signifikant. Angefangen bei der effizienten Preproduktion, über die digitale Bildaufzeichnung, bis hin zum digitalem Vertrieb, der wiederum neue Formen der Vermarktung aufweist. Diese Kostensenkung führt zu einer Risikominimierung, der Erfolgsfaktor Filme zu realisieren steigt. Aber auch die Konsumenten profitieren, Kollaboration und Creative Commons Lizenzen ermöglichen weit mehr als nur "user generated content". Große Risiken birgt aber die digitale Übertragung, denn Filmpiraterie entwickelt sich zu einem fast unkontrollierbaren Problem. Das Buch gibt einen Einblick über die vielfältige Auswirkung der Digitalisierung auf den Low Budget Film, sowohl Chancen, als auch Risiken.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 19.01.2020
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Servicemarketing.
41,10 € *
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Services machen längst den weitaus größten Teil der gesamtwirtschaftlichen Wertschöpfung aus. Marketing wird angesichts restriktiver Märkte weithin als entscheidender Erfolgsfaktor betrachtet. Die Schnittmenge beider Themen macht den Inhalt dieses Werks aus. Es beschäftigt sich mit dem Service- und dem Marketingbegriff sowie deren Abgrenzung. Es folgen die fünf "Ps" des Marketinginstrumentariums bei Services: Angebot, Entgelt, Information, Vertrieb und Personal. Sodann werden die Managementprinzipien der Potenziale, Prozesse und Ergebnisse von Services dargestellt und die Planung, Strategie und Kontrolle im Servicemarketing behandelt.Alle Inhalte sind stark strukturiert, mit zahlreichen Abbildungen und Beispielen versehen sowie sowohl theoretisch-analytisch fundiert als zugleich auch anwendungsbezogen ausgerichtet. Der Autor beschäftigt sich bereits seit über 20 Jahren mit diesem Themenbereich in Forschung und Lehre. Das vorliegende Werk ist eine Kompaktfassung des Grundlagenwerks "Dienstleistungs-Marketing-Management".

Anbieter: Dodax AT
Stand: 19.01.2020
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Servicemarketing.
39,90 € *
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Services machen längst den weitaus größten Teil der gesamtwirtschaftlichen Wertschöpfung aus. Marketing wird angesichts restriktiver Märkte weithin als entscheidender Erfolgsfaktor betrachtet. Die Schnittmenge beider Themen macht den Inhalt dieses Werks aus. Es beschäftigt sich mit dem Service- und dem Marketingbegriff sowie deren Abgrenzung. Es folgen die fünf "Ps" des Marketinginstrumentariums bei Services: Angebot, Entgelt, Information, Vertrieb und Personal. Sodann werden die Managementprinzipien der Potenziale, Prozesse und Ergebnisse von Services dargestellt und die Planung, Strategie und Kontrolle im Servicemarketing behandelt.Alle Inhalte sind stark strukturiert, mit zahlreichen Abbildungen und Beispielen versehen sowie sowohl theoretisch-analytisch fundiert als zugleich auch anwendungsbezogen ausgerichtet. Der Autor beschäftigt sich bereits seit über 20 Jahren mit diesem Themenbereich in Forschung und Lehre. Das vorliegende Werk ist eine Kompaktfassung des Grundlagenwerks "Dienstleistungs-Marketing-Management".

Anbieter: Dodax
Stand: 19.01.2020
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