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Balanced Scorecards im Vertrieb (eBook, PDF)
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?Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte ?Mechanik? erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.

Anbieter: buecher.de
Stand: Mar 20, 2019
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Technischer Vertrieb:Grundlagen

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Kernkompetenz im Vertrieb:Ein ressourcenorientierter Strategieansatz

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Technischer Vertrieb:Grundlagen des Business-to-Business Marketing

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Digitalisierung im Vertrieb:Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen. 1. Aufl. 2016

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Internationaler Vertrieb:Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft. Auflage 2013

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Vertriebene Eliten:Vertreibung und Verfolgung von Führungsschichten im 20. Jahrhundert. Büdinger Forschungen zur Sozialgeschichte 1999. 1. Auflage

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Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb:Konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse

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Electronic Banking im Vertrieb:Perspektiven und Trends im Privatkundengeschaft

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Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb:Grundlagen und Erfahrungen

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